Begint je auto te glijden op een nat wegdek, dan weet elke rallyrijder één ding: kijk niet naar de boom. Kijk waar je naartoe wil, of je raakt precies wat je probeerde te ontwijken.
Met merkpositionering werkt het net zo.
Zijwaarts kijken
Ik kom bedrijven tegen die dagen besteden aan het analyseren van concurrenten. Ze scrollen door de websites van hun rivalen, ontleden baselines, en zoeken gaten in de markt door schermafbeeldingen te verzamelen en functies te vergelijken.
En dan rijden ze recht die boom in.
De aandacht van je klant win je niet door het draaiboek van je concurrent beter na te doen. Je wint ze door te weten wie je bent, wat je aanbiedt, en waarom dat ertoe doet. Niet in het algemeen. Op dit moment, voor dit publiek, in deze categorie.
Wat de meeste merken doen die achter hun concurrenten aanlopen, heeft met strategie weinig te maken. Ze zijn bang om fout te zitten. Dus kijken ze rond, doen ze het veilige na, en noemen dat benchmarken.
Bestaat je strategie erin te reageren op anderen, dan heet ze drift.
Je echte concurrent is verwarring
Je grootste risico is een publiek dat niet uitgezocht krijgt waarom het jou zou moeten schelen. Of die concurrent luider of groter is, doet er minder toe.
Is je boodschap onduidelijk, je aanbod niet vanzelfsprekend en je eigenheid verwaterd, dan heb je al verloren.
Verwarde klanten vergelijken niet. Ze scrollen door.
Vind je eigen richting
In onze merkpositioneringsworkshop beginnen we bij jou. Bij je bedrijfsrealiteit. Je overtuigingen. De taal van je publiek. De spanningen binnen je organisatie. De concurrenten komen later.
Pas wanneer je weet wat je probeert te zeggen, kijken we rond. Om bewust ruimte uit te snijden, zonder te kopiëren.
Positioneren gaat over doen wat alleen jij kan, op een manier die de markt begrijpt en onthoudt. Het gat dat de anderen lieten liggen, is daarvoor geen maatstaf.
